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      品牌整合營銷案例

      CUSTOMER CASE

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      【MY FIRST BOOK】品牌口碑營銷案例

      2020-02-25


      客戶背景:


      MY FIRST BOOK為精靈文化傳播有限公司旗下品牌。品牌主要產品為MY FIRST BOOK 蒙特梭利兒童操作系列布書,蒙特梭利教具等產品。公司創立之初,致力為學前、小學教育提供多元化,全方位的教材及教學支援服務。My First Book布書基于 Montessori的基本教育理論「發展智力需要透過雙手操作」,本系列布書就是這個基本點的完美體現。讓孩子們輕松愉快的在操作中探索,在探索中吸收許多抽象的概念。所有頁面精心安排, 幼兒可以反復操作,給孩子提供了主動感知和探知的空間。


      品牌營銷過程及難點分析:


      1)隨著整體市場環境的快速成長,高學歷的“精英人群” 成為消費的主力軍,尤其是8090后為人父為人母,早教越來越受到關注,早教機構更是在全國遍地開花,迅猛發展,被譽為“朝陽產業”,伴生著早教書籍、教具快速發展;


      MY FIRST BOOK產品本身質量度和價格傾向于高端,主要目標群體為高端早教機構、為人父母的高端白領;如何讓產品信息精準的傳遞給目標用戶,是急需解決的問題;


      2)眾多早教伴生機構的涌現,產品的惡意競爭、仿造、偽冒產品層出不窮,依托于電子商務,快速的擴張;糟糕的產品及用戶體驗,嚴重影響MY FIRST BOOK品牌聲譽,如何為自己品牌發聲,是需要解決的另一個重要問題;


      3)通過對產品和行業進行分析,我們規劃出了內容矩陣,覆蓋用戶數量最多的搜索引擎和垂直平臺,結合專業的SEO技術,使推廣信息獲得良好展現和曝光;


      4)知乎社區營銷,知乎是知識分享以及傳播的的社區平臺,社區氛圍友好與理性,鏈接各行各業的精英;用戶非常的適合MY FIRST BOOK的人群定位,同過知乎大V進行真實的產品解讀和分享,能精準的將產品信息傳達給目標受眾,同時獲得他們的關注和認可。


      營銷效果:


      1)知乎社區營銷:知乎營銷推廣內容,單篇專欄文案閱讀量10+,熱門評論200+;成功獲取眾多高價值用戶的關注;


      2)品牌內容的豐富:從百科到問答、從論壇到貼吧,鋪設大量品牌信息及真實用戶體驗信息,壓制山寨、偽造等不實信息,增加品牌發聲;改善和促進普通用戶對品牌和產品的了解和認知;


      3)品牌矩陣的建立,有效減少偽劣產品信息對品牌的不良影響;提升了用戶對產品的真假判別意識;


      4)優化期后,品牌搜索指數同比增長了3倍,極大程度的促進用戶的關注,提升了品牌聲量;


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