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      品牌線上營銷策劃中,企業該如何如何博弈?

      2022-06-16


      在5G飛速發展的當下,企業進行品牌線上營銷策劃幫助企業提升品牌影響力的作用越來越明顯。他能夠幫助企業進行有效的品牌宣傳,開闊市場,并且拓寬銷售渠道,還有利于進行企業產品升級,因此,線上營銷對于企業來說,是長期發展下去的重要因素。

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      那么激烈競爭的線上賽道中,各品牌到底如何battle?

       

      縱觀營銷的傳播有兩大思路:一個是產品路線,一個是用戶路線。

       

      產品路線重在圍繞產品去做解讀,產品是什么?產品的功能?產品的優勢……重點圍繞產品的核心賣點去做宣傳,定位產品銷量,突出產品的競爭優勢,優勢就是表達的內容直接,讓客戶可以快速get到產品的特性。但隨著各品牌產品的同質化日趨嚴重,屬于產品的獨特優勢也逐漸消失,似乎同一個產品特性如果按照同類型的其他品牌產品的推廣中也可以講得通。

       

      用戶路線更注重通過情感、個性去引導,通過情感溝通建立用戶對品牌的認同,比如比較常見的用戶故事,通過普通的用戶的成功故事梳理品牌正面形象,贏得品牌好感。對于品牌營銷來說,很多傳統的思路都是在考慮如何體現產品的特性,但也應該考慮到產品在用戶心目中扮演什么樣的角色,對用戶意味著什么。

       

      通過上述分析可以看出,產品路線是賣貨思維,強調的是把產品講透,偏理性;用戶路線是獲客思維,通過情感引導用戶體驗與感受價值,偏感性。對于整個行業來說,基本上可以看到的營銷傳播思路都以這兩種為主。

       

      此外,像很多企業的產品應用都是基于特定的場景,在場景下,產品的特性才能夠被清晰的感知,產品的價值才能體現出來?;趫鼍盎漠a品特性展現才能讓用戶對產品產生聯想,將產品特點變成用戶可感知的品牌體驗,給品牌打上標簽。

       

      企業就可以通過產品特質,將產品特性與場景產生必要聯系,如將產品植入一個比較通俗的故事典故中,增強趣味性,或結合特定的節日場景去表達產品。

       

      當然,品牌線上營銷策劃的內容可遠遠不止這些,還有很多方式都可以幫助企業實現較好的傳播效果。更重要的是企業一定要了解到,具有一定品牌知名度的企業,不僅能夠輕而易舉的獲得消費者的青睞,在得到消費者信任與滿意這一塊也顯得易如反掌,優秀的品牌影響力甚至還能讓消費者幫品牌進行免費的宣傳。

       

      實際上品牌營銷的最終目的就是企業將品牌的核心價值進行反復傳播,以便更好實現獲客變現,最終實現品牌記憶的不斷加深。

       

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